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Le futur du management commercial: les bonnes pratiques pour construire ses équipes et atteindre ses objectifs

Sep 21, 2021 | 7:30 AM - 8:15 AM

Description

Alors que la fonction commerciale évolue à vitesse grand V, qu'en est-il du métier de manager ? Le management commercial est le parent pauvre de la vente. Les managers sont peu formés, peu valorisés et les processus passent souvent bien après le business. À la fois coach, leader et chef d'orchestre, le manager commercial est pourtant le soutien de toute l’équipe commerciale. De la phase de recrutement et d'intégration, au pilotage de l'activité et des objectifs, en passant par la gestion des conflits, le manager est sur tous les fronts. Alors, à quoi ressemble le manager commercial du futur ? Que faut-il pour devenir un bon manager commercial de nos jours ? C'est ce que nous vous proposons de découvrir à travers ce webinar.

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